Купить готовый компьютерный клуб: как проверить бизнес перед покупкой

Короткий ответ. Готовый компьютерный клуб покупают ради работающей точки: помещение уже отремонтировано, железо стоит, гости ходят. Но вместе с клубом можно купить и чужие проблемы: завышенную выручку, старые видеокарты, аренду, которую не продлят, или долги. Перед сделкой проверьте шесть вещей: реальную выручку и загрузку, железо, договор аренды, долги продавца, кассу и базу гостей с их депозитами.

Ниже — что именно смотреть и как оформить покупку, если клуб на ИП или на ООО. Статья не заменяет юриста: крупную сделку стоит провести с ним.

Почему продают клубы

Причина продажи — первое, о чём стоит спросить. Нормальные причины есть: владелец переезжает, открывает другой бизнес, устал от операционки или делит бизнес с партнёром. Плохие причины продавец обычно не называет: падает выручка, рядом открылся сильный конкурент, арендодатель поднимает ставку или не продлевает договор, железо пора менять целиком.

Сама причина ничего не доказывает. Её нужно сверить с цифрами: если владелец говорит «переезжаю», а выручка третий месяц падает, вопросов становится больше.

Выручка и загрузка: не верьте таблице

Таблица в Excel и скриншот из банка — не доказательство. Просите данные, которые продавцу сложно подправить:

• Отчёты из программы клуба за 12 месяцев: выручка по дням, загрузка по часам, средняя цена часа, доля бара. Год важен из-за сезонности: летом и в каникулы картина другая.
• Кассовые чеки из личного кабинета ОФД — оператора фискальных данных. Туда попадает каждый пробитый чек, и эти суммы должны сходиться с отчётами программы.
• Выписку по расчётному счёту: поступления от эквайринга и переводы.
• Расходы: аренда, зарплаты, интернет, коммуналка, закупки бара, налоги. Выручка без расходов ничего не говорит о прибыли.

Если есть возможность, проведите в клубе несколько вечеров и выходной день и посчитайте занятые места сами. Сверьте, что видите, с загрузкой в отчётах. Как считать прибыль и окупаемость клуба, мы разобрали в статьях сколько зарабатывает компьютерный клуб и бизнес-план компьютерного клуба.

Железо: сколько ему лет и чьё оно

• Попросите список оборудования: модели видеокарт, процессоров, мониторов, год покупки. Чеки и накладные покажут и возраст, и то, что железо действительно куплено.
• Проверьте, не в лизинге и не в залоге ли оборудование. Если ПК в лизинге, до конца выплат они принадлежат лизинговой компании.
• Посмотрите машины вживую под нагрузкой: запустите тяжёлую игру на нескольких местах, проверьте температуры, шум, состояние кресел, клавиатур и наушников.
• Прикиньте, когда парк потребует обновления. Если видеокарты пора менять через год, заложите эти деньги в цену покупки.
• Узнайте, на каких условиях работают лицензии на игры и софт: часть из них оформлена на продавца и не перейдёт к вам автоматически.

Аренда: главный риск после покупки

Помещение — то, что нельзя быстро заменить: в новом месте придётся заново делать ремонт, проводку и вентиляцию. Поэтому договор аренды читайте особенно внимательно:

• Срок договора и условия продления. Если до конца аренды полгода и продление не гарантировано, вы рискуете купить клуб, который придётся переезжать.
• Ставка и её рост: прописана ли индексация, как часто арендодатель может пересматривать цену.
• Переход договора к вам. Передать права и обязанности по договору аренды другому лицу — это перенаём, и по ст. 615 ГК РФ он возможен только с согласия арендодателя. Поговорите с арендодателем до сделки и получите согласие письменно.
• Если клуб на ООО и вы покупаете долю, договор аренды остаётся у той же компании. Но проверьте, нет ли в договоре условия о смене владельца.

ИП или ООО: что именно вы покупаете

Как оформить сделку, зависит от того, на кого зарегистрирован клуб.

• Клуб на ИП. Продать ИП нельзя: это сам человек. Вы покупаете имущество — компьютеры, мебель, бар — по договору купли-продажи, а работать будете через своё ИП или ООО. Аренду переоформляют на вас, кассу регистрируют заново. Долги продавца-ИП остаются у него.
• Клуб на ООО. Можно купить долю в компании. Сделку по продаже доли по закону удостоверяет нотариус — так требует п. 11 ст. 21 закона об ООО, без нотариуса она недействительна. Вместе с компанией к вам переходят её договоры, касса, сотрудники и все её долги — включая те, о которых продавец не рассказал.

Какой вариант выгоднее для вашего клуба и какой налоговый режим выбрать после покупки, читайте в статье ОКВЭД для компьютерного клуба, ИП или ООО и налоги.

Долги и суды

Особенно важно, если вы покупаете ООО. Проверить продавца можно бесплатно в открытых сервисах:

• «Прозрачный бизнес» ФНС (pb.nalog.ru) — сведения о компании, недоимках по налогам, руководителях.
• Картотека арбитражных дел (kad.arbitr.ru) — суды с поставщиками, арендодателем, гостями.
• Банк данных исполнительных производств ФССП — есть ли долги, которые уже взыскивают приставы.
• Федресурс (fedresurs.ru) — нет ли процедуры банкротства и сообщений о залогах.

Попросите продавца письменно перечислить все долги и обязательства и пропишите в договоре его ответственность, если всплывёт что-то ещё.

Касса, программа клуба и база гостей

• Касса. Если клуб продают как имущество, продавец снимает кассу с учёта в налоговой не позднее одного рабочего дня после передачи — так требует п. 5 ст. 4.2 закона 54-ФЗ. Затем вы регистрируете её на себя.
• Программа клуба. Узнайте у поставщика, как передать аккаунт клуба новому владельцу: отчёты, тарифы, настройки, история. Если программа оформлена на продавца, договоритесь заранее, чтобы клуб не встал в первый день.
• База гостей. Это персональные данные: телефоны, имена, история посещений. Передать их новому владельцу можно только на законном основании, поэтому порядок передачи базы обсудите с юристом.
• Депозиты гостей. Деньги, которые гости уже внесли на баланс, — это обязательство клуба перед ними. Гости придут играть на эти деньги и после смены владельца. Узнайте общую сумму депозитов и бонусов и учтите её в цене: либо продавец снижает цену на эту сумму, либо передаёт её вам.

Как оценить цену

Цену готового клуба складывают из двух частей: стоимость оборудования и ремонта и стоимость работающего бизнеса — потока гостей и прибыли. Первую проверить проще: посмотрите, сколько стоит такое же железо на рынке б/у. Вторую оценивайте по чистой прибыли, а не по выручке: посчитайте, за сколько месяцев прибыль клуба вернёт деньги за покупку, и сравните со сроком окупаемости нового клуба.

Если запрошенная цена окупается дольше, чем открытие клуба с нуля, покупка имеет смысл только при редком плюсе: отличное помещение, долгий договор аренды по хорошей ставке, сильная база постоянных гостей. Посчитать окупаемость нового клуба можно в калькуляторе окупаемости.

Если вы продаёте клуб

Покупатель будет проверять всё перечисленное выше, поэтому подготовьтесь заранее: соберите отчёты из программы клуба за год, список оборудования с чеками, договор аренды и согласие арендодателя на переход, справку об отсутствии долгов и сумму депозитов гостей. Клуб с прозрачными цифрами продаётся быстрее и дороже, чем клуб, где всё «на словах».

Чек-лист перед покупкой

• Понятна причина продажи, и она сходится с цифрами.
• Есть отчёты из программы за 12 месяцев, они совпадают с чеками в ОФД и выпиской по счёту.
• Вы сами посчитали загрузку в нескольких сменах.
• Есть список оборудования с чеками, железо не в лизинге и не в залоге.
• Арендодатель письменно согласен на переход договора, срок аренды достаточный.
• Проверены долги, суды и банкротство продавца.
• Решено, что вы покупаете: имущество или долю в ООО, сделка по доле — через нотариуса.
• Понятно, как передаются касса, программа клуба и база гостей.
• Сумма депозитов гостей учтена в цене.

Как помогает OBSIDI

Если после покупки вы хотите сменить программу клуба, базу гостей с балансами и бонусами мы переносим бесплатно из выгрузки вашей прежней программы и перед записью показываем результат. Как проходит переезд без потери гостей — в статье как сменить программу для компьютерного клуба.

Отчёты OBSIDI о выручке, загрузке по часам и сменах пригодятся и при продаже: покупатель видит цифры из системы, а не из таблицы. Что ещё умеет система, читайте в статье программа для компьютерного клуба.

Итог

Готовый клуб экономит месяцы на ремонт и запуск, но только если вы проверили его так же строго, как банк проверяет заёмщика. Главное: выручку подтверждают чеки и отчёты программы, аренда переходит к вам с согласия арендодателя, у продавца нет скрытых долгов, а депозиты гостей учтены в цене. Если хотя бы один пункт вызывает сомнения, торгуйтесь или ищите другой клуб.