Сколько стоит час в компьютерном клубе: как посчитать цену и собрать тарифы

Сколько стоит час в компьютерном клубе — вопрос, на который нет одной цифры. Цена зависит от города, района, железа, зоны и даже часа суток. Но есть способ найти правильную цену именно для вашего клуба: опереться на три вещи — себестоимость часа, цены конкурентов рядом и то, за что гость готов платить больше.

Ниже — как посчитать каждую из трёх опор, из каких тарифов собрать сетку и какие ошибки чаще всего съедают выручку.

Опора первая: себестоимость часа

Себестоимость часа — сколько клубу стоит один проданный час игрового места. Формула простая:

Себестоимость часа = (постоянные расходы в месяц + износ железа) ÷ проданные часы в месяц.

Возьмём условный пример из нашего калькулятора окупаемости: 30 мест, круглосуточно, постоянные расходы 635 000 ₽ в месяц, износ железа около 94 000 ₽. При загрузке 35% клуб продаёт около 7 560 часов в месяц, и час обходится примерно в 96 ₽. При загрузке 20% часов всего 4 320 — и тот же час стоит клубу уже около 169 ₽.

Вывод важнее цифр: себестоимость часа зависит от загрузки. Пустой зал делает каждый проданный час дороже. Поэтому цена ниже себестоимости опасна только если она держится весь день. А вот дешёвый дневной час, который иначе не продался бы совсем, приносит клубу деньги: аренда и зарплата всё равно уже оплачены.

Не забудьте налог: на УСН «доходы» он берётся с выручки, поэтому цена должна покрывать себестоимость с запасом на него.

Опора вторая: цены конкурентов рядом

Гость сравнивает вас не с клубами по всей стране, а с теми, до которых может дойти. Соберите цены клубов в радиусе 2–3 км: Яндекс Карты, их сайты и группы, звонок администратору.

• Сравнивайте одинаковое: общий зал с общим залом, VIP с VIP, ночь с ночью.
• Смотрите на пакеты, а не только на час: многие клубы зарабатывают на «3 часах» и «ночи», а цена часа в прайсе — витрина.
• Запишите, что входит в цену: железо, мониторы, кресла, напиток в пакете.
• Быть самым дешёвым не обязательно. Если у вас лучше железо или сервис, цена может быть выше — важно, чтобы гость видел, за что платит.

Опора третья: за что гость платит больше

Одинаковая цена на весь зал — упущенные деньги. Гости готовы платить разную цену за разное:

• Зоны: VIP с мощным железом и удобными креслами, буткемп для команды, зал с приставками.
• Время: вечер и выходные — пик спроса, утро и будний день — провал.
• Длительность: за длинную игру гость ждёт скидку — пакет «3 часа» дешевле трёх отдельных часов.
• Статус: зарегистрированному постоянному гостю можно давать цену ниже, чем случайному.

Из чего собрать тарифную сетку

Хорошая сетка короткая: гость должен понять её за десять секунд у стойки. Обычно хватает шести-восьми позиций:

• Базовый час — точка отсчёта для остальных цен.
• Пакеты «3 часа» и «5 часов» — дешевле в пересчёте на час, поднимают средний чек и время в клубе.
• Ночь — фиксированная цена до утра. Продавайте её только до определённого часа: ночь, купленная в три часа, клубу уже невыгодна.
• Утро или день будних дней — сниженная цена, чтобы заполнить самые пустые часы.
• Выходные — своя цена, если спрос в эти дни заметно выше.
• Цены по зонам — VIP и буткемп дороже общего зала.
• Абонемент — пакет часов на месяц для постоянных гостей: деньги вперёд и гость, который возвращается.

Отдельно продумайте праздники: в Новый год и другие пиковые даты можно продавать особые тарифы, а обычные на эти дни скрыть.

Средняя цена часа — главная цифра после запуска

Как только клуб заработал, смотрите не на прайс, а на среднюю цену часа: выручку с игрового времени, делённую на проданные часы. Она всегда ниже прайса — пакеты, ночи, скидки и бонусы делают своё дело. Если разница слишком большая, скидки съедают выручку, и сетку пора пересобрать.

Как средняя цена часа и загрузка складываются в прибыль, разобрано в статье сколько зарабатывает компьютерный клуб.

Ошибки, которые съедают выручку

• Двадцать тарифов вместо восьми: гость путается, администратор ошибается.
• Ночь продаётся до утра: в 4 часа гость платит полную цену ночи за пару часов — или вы теряете деньги, если ночь дешёвая.
• Скидки складываются: промокод, скидка постоянного гостя и пакет вместе дают цену ниже себестоимости.
• Одна цена на день и вечер: днём зал пустой, вечером мест не хватает.
• Цены не меняются годами: аренда и электричество растут, а час стоит столько же.

Как настроить тарифы в OBSIDI

В OBSIDI четыре типа тарифов, и их хватает на любую сетку из этой статьи:

• «Фиксированный» — время за фиксированную цену: «1 час», «3 часа».
• «Пакетный» — до конца окна действия, например «Ночь» с 22:00 до 08:00. У пакета есть отдельное время продажи — например, с 21:00 до 02:00.
• «Поминутный» — оплата за минуты с баланса гостя, гость покупает его сам в оболочке.
• «Абонемент» — пакет времени со сроком жизни, его можно тратить частями и ставить на паузу.

У каждого тарифа — свои цены по залам, отдельная цена для всех и для зарегистрированных клиентов и расписание: в какие дни и часы тариф продаётся. Так настраиваются утро, будни и выходные без отдельных хитростей. Праздничные тарифы включаются отметкой и списком дат. Пошагово — в инструкциях как создать тариф, ночной пакет и праздничные тарифы.

Загрузку по каждому месту и выручку по тарифам OBSIDI показывает в отчётах «Занятость» и «Продажи» — по ним видно, какие тарифы работают, а какие пора убрать. Программа стоит 200 ₽ за игровое место в месяц, первые 30 дней бесплатно.

Итог

Цена часа в компьютерном клубе складывается из трёх опор: себестоимости, цен конкурентов рядом и ценности зоны и времени. Соберите короткую сетку из шести-восьми тарифов, продавайте дешёвые дневные часы, ограничьте время продажи ночи и раз в месяц сверяйте среднюю цену часа с прайсом. А прибыль при разных ценах удобно прикинуть в калькуляторе окупаемости.